Эффективные переговоры

Здесь представлены базовые программы наиболее востребованных тренингов. Возможна кастомизация содержания.

Цели и результаты обучения на тренинге:

  • передать участникам наиболее эффективные стратегии коммуникаций с поставщиками и потенциальными партнерами компании
  • развить необходимые навыки для проведения переговоров и заключения сделок
  • научиться реально работающим методам аргументации по цене и товару
  • обсудить сложные ситуации из практики

Продолжительность обучения:

  • 2 дня, 10.00-17.30, включая перерывы
Программа тренинга

1. Техника ведения переговоров

  • Имидж закупщика – как найти свою «фишку» и применять ее в переговорах? Нужно ли применять правила делового этикета при переговорах? Как использовать психологические приемы расслабления и напряжения при работе с поставщиками?
  • Фильтры восприятия – почему одна и та же информация разными людьми воспринимается по-разному?
  • Эффективные техники коммуникации – правила, простые для применения.
  • Чему обучают менеджеров по продажам? Как определять манипулятивное поведение у поставщика?
  • Цикл переговоров. Переговоры по телефону. Как получить от контрагента уступки по цене и условиям в первые минуты.
  • Установление контакта. Что и как говорить? Как произвести нужное впечатление?
  • Как получить преимущества в переговорах – 4 способа.
  • Эмоции в переговорах – как использовать для достижения своих целей эмоции положительные, отрицательные и нейтральные?
  • Возражения поставщика. 4 наиболее эффективных способа справиться с возражениями. Аргументация по товару и цене.
  • Закрытие сделки. Обсуждение вопросов оплаты.

2. Дополнительные возможности в закупках

  • Как вести переговоры о скидках?
  • Что еще можно получить от поставщика, кроме цены и товара?

3. Практика ведущих компаний

  • Приемы ведущих закупщиков
  • Способы снижения эмоционального состояния у переговорщиков со стороны поставщика
Стоимость 1 тренингового дня - от 70 000 рублей. Если необходимо внести изменения, кастомизировать содержание и материалы тренинга, стоимость - от 150 000 рублей.
Видео
«Золотые правила» разработки клиентских программ
Смысл упражнений на установление контакта с клиентом – эмоционально расположить к себе клиента, вызвать доверие
Больше видео
Оставить отзыв
Планируете стать максимально эффективным переговорщиком? Этот курс-тренинг поможет вам добиться желаемых результатов
Заказать этот тренинг
Оставьте свой номер, и я перезвоню вам
Заказать звонок
Просто заполните форму, и мы свяжемся с Вами
Написать письмо
Просто заполните форму, и мы свяжемся с Вами
Бланк заявки
Просто заполните форму, и мы свяжемся с Вами
Оставить отзыв
Оставьте свой отзыв и мы разместим его после модерации
Заказать тренинг
Просто заполните форму, и мы свяжемся с Вами