Тренинги по продажам B2B

Здесь представлены базовые программы наиболее востребованных тренингов. Возможна кастомизация содержания.

Цели и результаты обучения на тренинге:

  • формирование системного видения процесса организации и функционирования системы продаж и сервисного сопровождения
  • формирование единой системы подготовки к переговорам
  • формирование эффективной системы обслуживания контракта
  • улучшение финансовых показателей по сделкам
  • отработка личностных установок
  • обсуждение ситуаций из практики участников

Продолжительность обучения:

  • 2 дня, 10.00-17.30, включая перерывы
Программа тренинга

1. B2B-продажи как система

  • Построение алгоритма процесса продаж и обслуживания партнера (на основе модели AIDA→AIDAL), основные этапы сделки, задачи и точки контроля менеджера на каждом этапе.
  • Бизнес-модель для сегмента клиентов
  • Кастомизированное коммерческое предложение

Практика: разработка чек-листа для подготовки к переговорам

2. Инструменты для ведения клиентов

  • Структура account plan
  • Модель «3D» дистрибуции
  • Модель для управления LF (жизненным циклом) товарного портфеля в ассортиментной матрице клиента

Практика: проанализировать действующие клиентские базы.

3. Бизнес-тренажер

  • Работа с новым клиентом, аргументация по объему и цене сделки
  • Финансовые аргументы для партнера (на основе CVP-анализа)
  • Подбор аргументов (методологии «GRID» и аргументационная решетка)
  • Протоколирование договоренностей и контроль их исполнения (контроль ведения сделки)
  • Работа со стейкхолдерами
  • Работа с возражениями, сопротивлениями и отговорками партнеров, 12 основных возражений, 2 типа сопротивления, 6 типов деструктивных партнеров – как выявить, как с ними работать, схема (шпаргалка) по работе с возражениями по принципу «фраза партнера – наш ответ»
Видео
«Золотые правила» разработки клиентских программ
Смысл упражнений на установление контакта с клиентом – эмоционально расположить к себе клиента, вызвать доверие
Больше видео
Заказать этот тренинг
Оставьте свой номер, и я перезвоню вам
Заказать звонок

Просто заполните форму, и мы свяжемся с Вами

Даю согласие на обработку персональных данных
Написать письмо

Просто заполните форму, и мы свяжемся с Вами

Даю согласие на обработку персональных данных
Бланк заявки

Просто заполните форму, и мы свяжемся с Вами

Даю согласие на обработку персональных данных