метрика
Бизнес-тренер Анна Бочарова

Тренинги по продажам B2B

Здесь представлены базовые программы наиболее востребованных корпоративных и бизнес-тренингов. Возможна кастомизация содержания.

Цели и результаты обучения на тренинге:

  • формирование системного видения процесса организации и функционирования системы продаж и сервисного сопровождения
  • формирование единой системы подготовки к переговорам
  • формирование эффективной системы обслуживания контракта
  • улучшение финансовых показателей по сделкам
  • отработка личностных установок
  • обсуждение ситуаций из практики участников

Продолжительность обучения:

  • 2 дня, 10.00-17.30, включая перерывы
Программа тренинга

1. B2B-продажи как система

  • Построение алгоритма процесса продаж и обслуживания партнера (на основе модели AIDA→AIDAL), основные этапы сделки, задачи и точки контроля менеджера на каждом этапе.
  • Бизнес-модель для сегмента клиентов
  • Кастомизированное коммерческое предложение

Практика: разработка чек-листа для подготовки к переговорам

2. Инструменты для ведения клиентов

  • Структура account plan
  • Модель «3D» дистрибуции
  • Модель для управления LF (жизненным циклом) товарного портфеля в ассортиментной матрице клиента

Практика: проанализировать действующие клиентские базы.

3. Бизнес-тренажер

  • Работа с новым клиентом, аргументация по объему и цене сделки
  • Финансовые аргументы для партнера (на основе CVP-анализа)
  • Подбор аргументов (методологии «GRID» и аргументационная решетка)
  • Протоколирование договоренностей и контроль их исполнения (контроль ведения сделки)
  • Работа со стейкхолдерами
  • Работа с возражениями, сопротивлениями и отговорками партнеров, 12 основных возражений, 2 типа сопротивления, 6 типов деструктивных партнеров – как выявить, как с ними работать, схема (шпаргалка) по работе с возражениями по принципу «фраза партнера – наш ответ»
Что такое продажи B2B? Разберитесь в процессе продаж, изучите стратегии и передовой опыт, чтобы стать лидером продаж.
Стоимость 1 тренингового дня - от 70 000 рублей. Если необходимо внести изменения, кастомизировать содержание и материалы тренинга, стоимость 1 тренингового дня - от 150 000 рублей.
Видео
«Золотые правила» разработки клиентских программ
Смысл упражнений на установление контакта с клиентом – эмоционально расположить к себе клиента, вызвать доверие
Больше видео
Оставить отзыв
Проведение тренингов по продажам B2B в Москве
Заказать этот тренинг
Оставьте свой номер, и я перезвоню вам
Заказать звонок
Просто заполните форму, и мы свяжемся с Вами
Написать письмо
Просто заполните форму, и мы свяжемся с Вами
Бланк заявки
Просто заполните форму, и мы свяжемся с Вами
Оставить отзыв
Оставьте свой отзыв и мы разместим его после модерации
Заказать тренинг
Просто заполните форму, и мы свяжемся с Вами