Целевая аудитория тренинга:

• ТОП-менеджеры
• руководители отделов закупок
• категорийные менеджеры м маркетологи

Цели и результаты тренинга:

• формирование у участников вИдения взаимозависимости между особенностями поведения и предпочтений покупателей при выборе товаров
• освоение участниками тренинга методики для принятия системных стратегических решений в части планирования изменений в ассортиментной политике компании
• систематизирование опыта участников в части источников и методов сбора необходимой для эффективной работы категорийного менеджера информации
• обсуждение реальных кейсов из российской практики ритейла

Продолжительность тренинга:

• 1 день, 10.00-18.00, включая перерывы для отдыха и питания

Тренды покупательского поведения и принятия решения и покупке

• Особенности российского покупателя при принятии решения о выборе и покупке товаров
• Тенденции в российском ритейле. Почему сейчас магазины приносят меньше прибыли?
• Макрофакторы, которые формируют и направляют покупательское поведение, источники информации для анализа тренда
• Перспективные направления для коррекции ассортимента. Чем выгодно начать торговать уже сегодня?
• Восприятие цены покупателями.
• Направления изменения маркетинговых коммуникаций с покупателями, по ассортименту, по ценности предложения

Управление ассортиментом

• Эффект отсроченного действия – через какое время заметны изменения в покупательском поведении в торговом зале, планирование коррекции ассортимента
• Составление ассортиментного портфеля – как выбирать и наполнять категории
• Оптимизация ассортимента (ввод новых торговых марок и представление их потенциальному покупателю, вывод из ассортимента торговых марок и переключение лояльных к ним клиентов на новинки)

Управление продажами

• Новые типы покупателей в розничном магазине, признаки и мотивы покупки, психографическая сегментация, отклик на ассортиментное и ценностное предложение

Кейсы и ситуации из практики

• Анализ реальных кейсов из практики российских ритейлеров