Обратный звонок
+7 (929) 929 01 40 trener@annabocharova.ru
Отправить запрос

Эффективные закупки – переговоры с поставщиками

Цели и результаты тренинга:

  • передать участникам наиболее эффективные стратегии коммуникаций с поставщиками и потенциальными партнерами компании
  • развить необходимые навыки для проведения переговоров и заключения сделок
  • научиться реально работающим методам аргументации по цене и товару
  • обсудить сложные ситуации из практики

Целевая аудитория тренинга

  • менеджеры по закупкам и логистике

Продолжительность обучения:

  • 2 дня

Содержание тренинга

1. Техника ведения переговоров

  • Имидж закупщика – как найти свою «фишку» и применять ее в переговорах?
  • Первичный анализ коммерческих предложений – как отсеять неинтересные предложения поставщиков?
  • Фильтры восприятия – почему одна и та же информация разными людьми воспринимается по-разному?
  • Эффективные техники коммуникации – правила, простые для применения.
  • Чему обучают менеджеров по продажам? Как определять манипулятивное поведение у поставщика?
  • Цикл переговоров. Переговоры по телефону. Как получить от контрагента уступки по цене и условиям в первые минуты.
  • Установление контакта. Что и как говорить? Как произвести нужное впечатление?
  • Как получить преимущества в переговорах – 4 способа.
  • Возражения поставщика. 4 наиболее эффективных способа справиться с возражениями. Аргументация по товару и цене.
  • Закрытие сделки. Обсуждение вопросов оплаты.

2. Дополнительные возможности в закупках

  • Как вести переговоры о скидках?
  • Что еще можно получить от поставщика?
Все права защищены.
© 2010-2017 «Бизнес-тренер Анна Бочарова»
Бизнес-тренинги - Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Екатеринбург, Москва