Обратный звонок
+7 (929) 929 01 40 trener@annabocharova.ru
Отправить запрос

Техники прямых активных продаж. Эмоционально-трансовые продажи

Во время тренинга участники смогут:

  • Провести диагностику своего эмоционального типа
  • Определить основные ошибки при работе с покупателями
  • Повторить правила результативного общения и принципы формирования эффективных вопросов
  • Освоить навыки деловой риторики
  • Освоить навыки ЭТП (эмоционально-трансовых продаж)
  • Задать вопросы и обсудить наиболее сложные ситуации из практики

Целевая аудитория:

  • Презентаторы (демонстраторы) товаров компаний, работающих по принципу MLM
  • HR-специалисты и тренеры по продажам компаний
  • Руководители групп менеджеров по продажам
  • Сотрудники страховых, брокерских компаний

Программа тренинга

1.Эффективная коммуникация с клиентами

  • Особенности национального менталитета, как использовать эту информацию во время презентации и работы с клиентами?
  • Этапы изменения взглядов взрослого человека.
  • Фильтры восприятия – как выявить, как использовать
  • Правила результативного общения
  • Правила составления эффективных вопросов
  • Стратегии аргументации – 6 вариантов обоснования необходимости в покупке
  • Деловая риторика, сила частей речи, паузы
  • Ментальные «крючки» - управление запоминаемостью и отстройкой от аналогий
  • Работа со «сверхкомпетентными» клиентами

2.Эмоционально-трансовые продажи – искусство управлять мнением взрослого человека

  • Трансовое воздействие на взрослого человека – этапы, правила, этика
  • Виды эмоций
  • Структура эмоции – первичный и вторичный слой
  • Составление контаминированных фраз
  • Источники влияния на мнение человека. Первая ступень ЭТП – работа с фобиями
  • Технологии формирования и управления фобиями – 4 основных страха
  • Работа с группой и управление эмоциями группы
Все права защищены.
© 2010-2017 «Бизнес-тренер Анна Бочарова»
Бизнес-тренинги - Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Екатеринбург, Москва